Получить консультацию
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время
 
© 2021 RIM Capital. Использование наших материалов (полностью или частично) в коммерческих целях без нашего согласия запрещено!

Сообщить о нарушении авторских прав в порядке ст.15.7. ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
Помогаем разработать стратегию развития компании
На основании глубокой аналитики рынка и бизнеса.

Для компаний с месячной выручкой от 5 млн руб.

Когда мы можем быть полезны

Уперлись в потолок. Нужно найти точки роста.
Не знаем на каком сегменте рынка сфокусироваться. Какие сегменты наиболее перспективны.
Есть план запустить новое направление бизнеса. Нужно всё проанализировать и принять решение - идти или нет.
Как мы работаем

1
Погружаемся в бизнес
Цель: сформировать базу для разработки стратегии развития
Собираем информацию и интервьюируем команду
Начинаем с интервью ключевых членов команды – диалог по заранее подготовленному перечную вопросов через Zoom или в ходе личной встречи.

После интервью составляем и отправляем первоначальный запрос информации. Он состоит из перечня необходимых документов и данных, связанных с бизнесом компании.

Вы присылаете ответы в электронном виде. В процессе работы над проектом находимся в плотном контакте и обмениваемся мнениями. Общаемся в групповом чате, проводим онлайн-встречи.
Погружаемся в финансовые и операционные показатели бизнеса. Обычно к нам обращаются компании, в которых из управленческой отчётности и бизнес-аналитики есть только Отчёт о движении денежных средств. В таких случаях мы создаём управленческий Отчёт о прибылях и убытках, Отчёт о движении денежных средств и Баланс за 1 - 2 прошлых года по месяцам. Это позволяет увидеть динамику развития компании, оценить правильность принятых решений.

Вместе с тремя классическими формами управленческой отчётности анализируем аналитические операционные показатели.

Например, для сети магазинов одежды - это анализ продаж по когортам клиентов. При высокой доле покупок по картам лояльности мы можем отследить за счёт чего растут / падают продажи в конкретных магазинах - нет притока новых покупателей или старые покупают меньше.

Для бизнеса, оказывающего услуги клиентам по абонентской схеме, - это винтажный анализ клиентской базы. Он позволят определить сколько клиентов, подключенных 2 года назад, были активными в прошлом месяце и так далее. Цель: определить динамику, выявить резкие взлёты / падения и их причины.

Анализируем рынок и конкурентов

Определяем объём, структуру, динамику, тенденции целевых рынков. Изучаем конкурентов: проводим сравнительный анализ продуктов, смотрим, какие каналы продвижения они используют, анализируем их финансовые показатели, определяем их сильные и слабые стороны, долю на рынке.

Мы используем информацию из открытых и закрытых источников: Росстат, Центробанк, Министерство экономического развития, отраслевые порталы, информационные агентства, финансово-экономическая и деловая пресса, картографические сервисы, базы таможенной статистики, отчеты инвестиционных банков, маркетинговых и аналитических агентств.

Мы находим и интервьюируем участников рынка, чтобы получить независимый взгляд.

2
Разрабатываем блоки стратегии
Для того, чтобы сделать стратегию практичной, мы вовлекаем в процесс менеджмент компании. С вас - экспертиза в сферах вашего бизнеса, с нас - структурирование и опыт из других индустрий. Если общей экспертизы не хватает в определённых областях, мы привлекаем экспертов.
Определяем бизнес-модель
Определяем существующую бизнес-модель. Анализируем альтернативные бизнес-модели, которые могут быть протестированы.

Пример. Компания планирует запустить новый продукт, который вписывается в текущий ассортимент, но требует дополнительное оборудование. Бизнес-модель 1: купить оборудование, начать производить продукт. Бизнес-модель 2: найти контрактного производителя и начать производить по контрактной схеме. У каждого варианта есть плюсы и минусы. Наша задача их оценить и выбрать лучшую бизнес-модель. Она может быть комбинацией разных вариантов.
Определяем позиционирование
Формулируем месседж и элементы отстройки от конкурентов – чем будем запоминаться потребителю. Это упражнение может быть полезным для существующих и новых направлений бизнеса.

Пример. Компания занимается производство женской одежды, продаёт её через собственную сеть магазинов и сайт. На баннерах, сайте, в каталоге изображены модели в возрасте до 30 лет. На вопрос кто ваш целевой клиент и почему он покупает именно вашу одежду - ответа нет. Чтобы решить задачу мы провели телефонный опрос 180 постоянных клиентов . Выяснили, что ключевыми клиентами компании являются женщины в возрасте 35-44 и 45-54 года. Они покупают одежду, так как она садится на фигуру. Это означает, что позиционирование компании не соответствует её целевой аудитории.
Создаём продуктовую стратегию
Определяем целевые ассортиментные группы, широту и глубину ассортимента.
Определяем маркетинговую стратегию
Определяем целевые маркетинговые каналы и их приоритетность для тестирования при выходе на рынок. Анализируем эффективность существующих маркетинговых инструментов.
Разрабатываем план реализации
Составляем тактический план , определяем среднесрочное и долгосрочное видение на 3-5 лет.
Left
Right
Left
Right

3
Разрабатываем финансовую модель
Цель: оценить экономический эффект и объём инвестиций при разных сценариях развития
Финансовая модель – это инструмент моделирования будущих финансовых, операционных и аналитических показателей. Её цель не предсказать будущее, а подготовиться к нему, проанализировав возможные сценарии развития. Мы строим модели в Excel.

Для стратегии развития важно просчитать разные сценарии развития бизнеса.

Мы адаптируем структуру модели под каждый тип бизнеса. Например, для производственной компании, она будет содержать следующие блоки:

Резюме
  • Ключевые финансовые, операционные и аналитические показатели.
  • Наглядные визуализации.
Входящие предпосылки
  • Макропараметры: инфляция, темп роста заработной платы.
  • Налоговые ставки.
  • Входящие предпосылки отдельно по каждом блоку расчётов, представленных ниже.
  • Выбор параметров для каждого сценария.
Продажи
  • Средние цены продажи на каждый продукт / группу продуктов.
  • Структура продаж по группам продуктов / типам клиентов / регионам в деньгах и натуральных величинах.
Себестоимость
  • Средние закупочные цены на каждый материал / группу материалов.
  • Структура себестоимости по продуктам / группам продуктов в деньгах. ·
  • Объем производства и закупки материалов по продуктам / группам продуктов в натуральных величинах.
  • Расходы на аренду цеха.
  • Затраты на оплату труда и социальные отчисления.
  • Налог на имущество, земельный налог, транспортный налог.
Коммерческие и управленческие расходы
  • Затраты на оплату труда и социальные отчисления.
  • Маркетинг.
  • Расходы на аренду.
  • Доставка продуктов до клиентов.
  • Прочие расходы.
Капитальные расходы и НМА
  • Структура инвестиций.
  • Первоначальная и остаточная стоимость, амортизация.
Оборотный капитал
  • Запасы сырья и готовой продукции.
  • Дебиторская и кредиторская заложенность.
  • НДС.
Прогнозные формы отчетности
  • Отчёт о прибылях и убытках.
  • Баланс.
  • Отчёт о движении денежных средств, включая расчёт.
  • Каждая форма включает показатели за 2-3 предыдущих года.
Оценка эффективности
  • Расчёт сроков окупаемости и доходности инвестиций
Анализ чувствительности
  • Изменение ключевых метрик при отклонении прогноза по выручке, себестоимости, объёму инвестиций в меньшую и большую стороны.

4
Структурируем результаты работы
По итогам проекта вы получаете:
Анализ рынка и бизнеса
Является базой для разработки стратегии.
Формат: презентация в Power Point и расчёты в Excel
Стратегию развития
Комплексный план по достижению целей компании на 1, 3, 5 лет.
Формат: презентация в Power Point
Финансовую модель
Инструмент оценки экономического эффекта при разных сценариях развития компании..
Формат: Excel
Реализованные кейсы
Ключевая команда
Мы - команда профессионалов со значительным опытом в области управленческого учёта, бизнес-планирования, привлечения финансирования, M&A сделок.
Дмитрий Колесников
Основатель Бизан, Генеральный директор
  • 11 лет опыта в области управленческого учёта, бизнес-планирования, привлечения финансирования, M&A сделок, бизнес-аналитики. Общая стоимость реализованных сделок составляет 1,5 млрд руб.
  • 9 лет предпринимательского опыта в сфере пищевого производства, оптовой торговли и B2C-услуг.
  • MBA Бизнес-школы «Сколково».
Сергей Дюкарев
Руководитель отдела управленческого учёта
  • 9 лет опыта в качестве финансового директора в многопрофильных холдингах: банки, лизинговые компании, автомобильный бизнес, производство бытовой химии.
  • Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), Ростов-на-Дону, Финансово-экономический факультет, Финансы и кредит.
  • Дополнительное профессиональное образование в области машинного обучения и искусственного интеллекта.
Андрей Касатиков
Руководитель отдела бизнес-аналитики
  • 6 лет опыта в автоматизации управленческой отчетности, бизнес-планировании, data аналитике в МТС и Сбербанке.
  • Выпускник Байкальского государственного университета экономики и права по специальности «Мировая экономика» со знанием английского и китайского языка.
Яна Кишлян
Руководитель отдела финансовой аналитики
  • 6 лет опыта в аудите в KPMG. Является членом международной ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров. Эксперт по разработке финансовых моделей.
  • Выпускница Южного федерального университета, специальность «Математические методы в экономике».
Кому мы не подойдем
Мы не работаем с микро бизнесом
Если у вас автомойка, ресторан, малое производство, то над стратегией развития целесообразнее подумать самостоятельно. Стоимость услуг внешних консультантов будет высокой в сравнении с размерами бизнеса.
1
Мы не помогаем сомнительным компаниям с бизнесом, которого никто не видел.
Нам важна репутация. Мы не поможем вам с подготовкой материалов для SCAM-проекта.
2
Никакой крипты.
Не работаем с компаниями, чей бизнес связан с криптовалютой. В России расчёты через криптовалюту вне закона, поэтому мы не работаем с этим сектором.
3
Вы ждёте от нас секретный эликсир успеха
У нас его нет. Но мы можем проанализировать и структурировать идеи развития бизнеса. Подкрепить их цифрами.
4